OBJECTIFS :

Exercer efficacement les rôles et responsabilités du manager d’équipe commerciale
Développer son leadership
Mieux communiquer 

PROGRAMME :

Exercer efficacement les rôles et responsabilités du manager d’équipe commerciale 

  • Missions, rôles, responsabilités, évolution de la fonction 
  • Evaluer les nouveaux enjeux commerciaux 
  • Définir les objectifs commerciaux
  • Organiser l’activité, élaborer et transformer les outils d’aide à la vente, s’appuyer sur les nouvelles technologies 
  • Organiser le reporting commercial, ses tableaux de bord 
  • Gérer les difficultés rencontrées 
  • Évaluer et faire évoluer son équipe

Développer son leadership  

  • Le leadership : caractéristiques et facettes, charismes, pouvoir, émotion et réseaux 
  • Les 5 types de charisme 
  • Les évolutions du leadership 
  • Construire sa vision pour soi et pour autrui 

Mieux communiquer 

  • Partager sa vision pour être suivi par ses collaborateurs, ses clients 
  • Influencer avec intégrité 
  • Utiliser les différents registres de la communication 
  • Favoriser le feed-back, féliciter, convaincre, utiliser la concertation, imposer 
  • Utiliser les techniques les plus efficaces pour animer une réunion, un entretien 
  • Mettre en place des entretiens de progrès 

Demande d’infos

À SAVOIR

Dispositif
Intra

Public :
Responsables commerciaux, chefs des ventes, managers commerciaux

Pré requis :
Aucun

Méthodes et modalités pédagogiques :
Apports théoriques, échanges d’expériences. Exercices de mises en situations vidéo. Définition de plan de progrès individuel
Présentiel – Distanciel

Moyen d’encadrement :
L’animation est assurée par des consultants praticiens de l’entreprise

Modalités d’évaluation :
Mise en situation

Validation :
Certificat de réalisation et attestation des acquis

Organisation

Durée : 2 jours

Tarifs
En Intra : nous consulter

Lieu : FDME / en entreprise

Délais d’accès : 2 à 4 semaines

Modalités d’accès : pré-inscription

Contact

01 60 79 74 21
formation.continue@fdme91.fr

ACCESSIBILITÉ
aux personnes en situation de handicap

Site et formations accessibles* aux Personnes en situation de handicap ou situations pénalisantes ponctuelles. Contacter le référent handicap sur mission.handicap@fdme91.fr
* des aménagements pourront être nécessaires le cas échéant sur demande de l’intéressé

Dernière mise à jour : 09/03/2023