Le management commercial
OBJECTIFS :
Exercer efficacement les rôles et responsabilités du manager d’équipe commerciale
Développer son leadership
Mieux communiquer
PROGRAMME :
Exercer efficacement les rôles et responsabilités du manager d’équipe commerciale
- Missions, rôles, responsabilités, évolution de la fonction
- Evaluer les nouveaux enjeux commerciaux
- Définir les objectifs commerciaux
- Organiser l’activité, élaborer et transformer les outils d’aide à la vente, s’appuyer sur les nouvelles technologies
- Organiser le reporting commercial, ses tableaux de bord
- Gérer les difficultés rencontrées
- Évaluer et faire évoluer son équipe
Développer son leadership
- Le leadership : caractéristiques et facettes, charismes, pouvoir, émotion et réseaux
- Les 5 types de charisme
- Les évolutions du leadership
- Construire sa vision pour soi et pour autrui
Mieux communiquer
- Partager sa vision pour être suivi par ses collaborateurs, ses clients
- Influencer avec intégrité
- Utiliser les différents registres de la communication
- Favoriser le feed-back, féliciter, convaincre, utiliser la concertation, imposer
- Utiliser les techniques les plus efficaces pour animer une réunion, un entretien
- Mettre en place des entretiens de progrès
À SAVOIR
Dispositif
Intra
Public :
Responsables commerciaux, chefs des ventes, managers commerciaux
Pré requis :
Aucun
Méthodes et modalités pédagogiques :
Apports théoriques, échanges d’expériences. Exercices de mises en situations vidéo. Définition de plan de progrès individuel
Présentiel – Distanciel
Moyen d’encadrement :
L’animation est assurée par des consultants praticiens de l’entreprise
Modalités d’évaluation :
Mise en situation
Validation :
Certificat de réalisation et attestation des acquis
Organisation
Durée : 2 jours
Tarifs
En Intra : nous consulter
Lieu : FDME / en entreprise
Délais d’accès : 2 à 4 semaines
Modalités d’accès : pré-inscription
ACCESSIBILITÉ
aux personnes en situation de handicap
Site et formations accessibles* aux Personnes en situation de handicap ou situations pénalisantes ponctuelles. Contacter le référent handicap sur mission.handicap@fdme91.fr
* des aménagements pourront être nécessaires le cas échéant sur demande de l’intéressé