Réaliser les achats de l’entreprise

OBJECTIFS :

Organiser sa négociation d’achats, observer et s’adapter face à ses interlocuteurs,
gérer ses émotions en négociation, développer la puissance de persuasion

PROGRAMME :

Organiser sa négociation d’achats
> Jauger la marge manœuvre de l’acheteur et du vendeur.
> Profiter des résultats de l’autodiagnostic.
Observer et s’adapter face à ses interlocuteurs
> S’entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur
> Adapter son style de négociateur.
> S’entraîner à développer sa « flexibilité mentale ».
Gérer ses émotions en négociation
> Se préparer mentalement à sa future négociation
> Tirer parti de ses émotions en cours de négociation.
> Comprendre ce qui peut faire déraper la négociation.
Développer la puissance de persuasion
> Développer son assertivité
> Contrer les techniques de manipulation.
> Utiliser les ruptures en négociation.

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