Règles, comptabilité et paiements

OBJECTIFS :

Appréhender les spécificités des opérations de commerce international, connaître, analyser et organiser son marché, évaluer et maîtriser les différents niveaux de risques à l’international, optimiser le mode de paiement de ses ventes selon la zone géographique ou le pays concerné, souscrire et gérer une police d’assurance-crédit 

PROGRAMME :

Appréhender les spécificités des opérations de commerce international 

• Les différents acteurs 
• Prévoir les clauses clés du contrat de vente 
• Souscrire un contrat d’assurance 

Connaître, analyser et organiser son marché 

• Identifier ses clients : utiliser le réseau international public et privé 
• Déterminer les marchés porteurs et leur potentiel 

Évaluer les différents niveaux de risques à l’international 

• Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger 
• Rédiger une offre commerciale claire pour limiter ces risques 

Optimiser le mode de paiement de ses ventes à l’international 

• Comparer les modes de paiement 
• Encaissements non documentaires 
• Crédit documentaire 
• Garantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit 
• Céder ses créances sans recours à des organismes financiers 
• Regrouper et organiser sa facturation monde 

Maîtriser le risque juridique 

• Clauses spécifiques des offres et contrats à l’international 
• Clauses liées au paiement, au transfert de risques et de propriété 
• Clause d’arbitrage et le règlement des litiges 

Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit 

• Mesurer l’opportunité de s’assurer 
• Panorama de l’assurance-crédit dans le monde 
• Les compagnies européennes et leurs produits 
• Gérer une assurance-crédit, négocier ses taux 

Gérer le risque de change 

• Principe de base de la gestion du risque de change 
• Change à terme ou option 

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